집을 팔기 위해 해야할 일
배은희
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2015.05.13 00:59
2015년 새 해를 맞은 것이 엊그제같은데 벌써 꽃피는 5월입니다. 봄이 되면 흔히 마켓에 나오는 집들이 늘어나기 마련인데 이러한 경쟁에서 이기기 위해 홈오너는 어떤 노력을 해야할지 Forbes에 최근 게재된 다섯가지 팁을 소개합니다.
1. Find a good real estate agent
경험많고 신뢰할 수 있는 리얼터를 선정하는 것은 집을 팔기 위해 필요한 중요한 조건중에 하나입니다. 온라인홍보등 시대에 맞는 마케팅전략을 구사하고 집의 장점을 부각하고 단점을 보완하기 위한 필요한 정보를 줄 수 있어야 합니다. 친구나 지인에게 리퍼럴을 받거나 온라인서치를 통해 리얼터를 구하되 최소 3명정도는 인터뷰를 하고 최종 결정을 하라고 조언합니다.
2. Inspect interior systems
Heating, ventilation, air conditioning(HVAC)등을 미리 점검합니다. 통상 겨울에 공기순환이 잘되지 않아 특히 추웠던 방은 여름엔 다른 방보다 더 덥기 쉽습니다. air filter, home security system, smoke detector, fire alarm, fire extinguisher, carbon monoxide alarm등을 점검하고 어디 물이 새는 곳은 없는지, 찢어진 창틀이 있는지, 샤워나 싱크대에 re-caulking이 필요한지, 벌레나 쥐등의 침입의 흔적이 있는지등을 꼼꼼히 살펴본 후 집을 내놓기 전에 미리 손보는 것이 좋습니다.
3. Home improvement projects
마켓에 내놓기 전에 더러운 카펫을 새로 깔거나 페인트를 새로 칠하는 등 집을 산뜻하게 꾸미는 것은 집을 빨리 파는데 큰 효과를 가져옵니다. 한마디로 보기 좋은 떡이 맛도 좋은 셈입니다.
4. Interior cleaning
춥고 긴 겨울이 지나면 창문 안팍을 deep cleaning하는 것도 중요하고 실링팬, 블라인드등에 쌓인 먼지를 털고 벽난로를 청소하는 등 대대적인 spring cleaning이 필요합니다. 오픈하우스를 할 때 환한 햇살너머로 비치는 더러운 창문, 미쳐 털어내지 못한 거미줄등은 바이어의 눈살을 찌푸리게 합니다. 벽에 touch up paint를 하고 캐비넷 및 baseboard를 깨끗이 닦고 더러운 커튼을 빨고 벽장을 깨끗이 정돈하는 집주인의 노력은 그 집이 얼마나 잘 관리되어 왔는지를 간접적으로 보여줍니다.
5. Do your homework when pricing
집을 마켓에 내놓기 전에 거의 백이면 백 집주인들은 최소 받고 싶은 가격을 미리 정하고 론을 갚고 부동산비등 클로징비용을 지불하고 남을 금액이 얼마인지 미리 생각해 보기 마련입니다. 리얼터를 통해 extensive market research를 한 후 실제 받을 수 있는 금액이 얼마인지 냉정하게 결정하는 것이 중요합니다. 당연히 집주인 입장에선 많이 받고 싶겠지만 현실은 당신이 "받고 싶은 금액"이 아니라 당신이 "받을 수 있는 금액"을 마켓리서치를 통해 적나라하게 보여줍니다. 이러한 마켓밸류를 무시하고 받고 싶은 금액만 고집하다 보면 집을 팔기는 쉽지 않을 것입니다. 한 예로 작년에 받은 한 리스팅의 경우 지난 7년간 그동네서 팔린 비슷한 집중에 가장 높은 최고가를 받았음에도 이에 만족하지 못하고 오퍼를 거절한 경우가 있었습니다. 그 다음에 한창 오퍼가 없다가 드디어 올 초에 셀러가 마켓을 인정하고 그보다 조금 낮은 오퍼를 수락할 수 밖에 없었습니다. 가격을 정하기 위해 "do your homework, talk with your agent, think very carefully" 이 세단계를 기억하십시오.
1. Find a good real estate agent
경험많고 신뢰할 수 있는 리얼터를 선정하는 것은 집을 팔기 위해 필요한 중요한 조건중에 하나입니다. 온라인홍보등 시대에 맞는 마케팅전략을 구사하고 집의 장점을 부각하고 단점을 보완하기 위한 필요한 정보를 줄 수 있어야 합니다. 친구나 지인에게 리퍼럴을 받거나 온라인서치를 통해 리얼터를 구하되 최소 3명정도는 인터뷰를 하고 최종 결정을 하라고 조언합니다.
2. Inspect interior systems
Heating, ventilation, air conditioning(HVAC)등을 미리 점검합니다. 통상 겨울에 공기순환이 잘되지 않아 특히 추웠던 방은 여름엔 다른 방보다 더 덥기 쉽습니다. air filter, home security system, smoke detector, fire alarm, fire extinguisher, carbon monoxide alarm등을 점검하고 어디 물이 새는 곳은 없는지, 찢어진 창틀이 있는지, 샤워나 싱크대에 re-caulking이 필요한지, 벌레나 쥐등의 침입의 흔적이 있는지등을 꼼꼼히 살펴본 후 집을 내놓기 전에 미리 손보는 것이 좋습니다.
3. Home improvement projects
마켓에 내놓기 전에 더러운 카펫을 새로 깔거나 페인트를 새로 칠하는 등 집을 산뜻하게 꾸미는 것은 집을 빨리 파는데 큰 효과를 가져옵니다. 한마디로 보기 좋은 떡이 맛도 좋은 셈입니다.
4. Interior cleaning
춥고 긴 겨울이 지나면 창문 안팍을 deep cleaning하는 것도 중요하고 실링팬, 블라인드등에 쌓인 먼지를 털고 벽난로를 청소하는 등 대대적인 spring cleaning이 필요합니다. 오픈하우스를 할 때 환한 햇살너머로 비치는 더러운 창문, 미쳐 털어내지 못한 거미줄등은 바이어의 눈살을 찌푸리게 합니다. 벽에 touch up paint를 하고 캐비넷 및 baseboard를 깨끗이 닦고 더러운 커튼을 빨고 벽장을 깨끗이 정돈하는 집주인의 노력은 그 집이 얼마나 잘 관리되어 왔는지를 간접적으로 보여줍니다.
5. Do your homework when pricing
집을 마켓에 내놓기 전에 거의 백이면 백 집주인들은 최소 받고 싶은 가격을 미리 정하고 론을 갚고 부동산비등 클로징비용을 지불하고 남을 금액이 얼마인지 미리 생각해 보기 마련입니다. 리얼터를 통해 extensive market research를 한 후 실제 받을 수 있는 금액이 얼마인지 냉정하게 결정하는 것이 중요합니다. 당연히 집주인 입장에선 많이 받고 싶겠지만 현실은 당신이 "받고 싶은 금액"이 아니라 당신이 "받을 수 있는 금액"을 마켓리서치를 통해 적나라하게 보여줍니다. 이러한 마켓밸류를 무시하고 받고 싶은 금액만 고집하다 보면 집을 팔기는 쉽지 않을 것입니다. 한 예로 작년에 받은 한 리스팅의 경우 지난 7년간 그동네서 팔린 비슷한 집중에 가장 높은 최고가를 받았음에도 이에 만족하지 못하고 오퍼를 거절한 경우가 있었습니다. 그 다음에 한창 오퍼가 없다가 드디어 올 초에 셀러가 마켓을 인정하고 그보다 조금 낮은 오퍼를 수락할 수 밖에 없었습니다. 가격을 정하기 위해 "do your homework, talk with your agent, think very carefully" 이 세단계를 기억하십시오.
